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Diplomado Universitario VISITADOR MÉDICO
Este curso brinda a los participantes las herramientas necesarias para DESTACARSE en este campo altamente competitivo
¡Forma parte de la evolución educativa!
MARCO RAFAEL SÁNCHEZ SÁNCHEZ.
Instructor
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PRESENTACIÓN
El diplomado de VISITADOR MÉDICO es un programa innovador y actualizado que proporciona a los participantes las habilidades y conocimientos NECESARIOS para desempeñarse de manera efectiva en el campo de la visita médica. Los participantes aprenderán sobre el rol y las RESPONSABILIDADES del visitador médico, comunicación efectiva, estrategias de marketing y ventas en la industria farmacéutica. Este curso brinda a los participantes las herramientas necesarias para DESTACARSE en este campo altamente competitivo
BENEFICIOS DEL CURSO
Beneficios
- Proporcionar a los participantes los conocimientos y habilidades necesarios para desempeñarse de manera efectiva como visitadores médicos en la industria farmacéutica
- Potenciar las habilidades y competencias en técnicas de promoción y ventas, ampliar los conocimientos del mercado farmacéutico ecuatoriano y aportar con herramientas estratégicas de negociación.
- Desarrollar competencias en comunicación, marketing y ventas, ética profesional y cumplimiento regulatorio, necesarias para establecer relaciones sólidas con los profesionales de la salud y promover productos farmacéuticos de manera ética y responsable.
- Comprender el rol y las responsabilidades del visitador médico, incluyendo el conocimiento de productos farmacéuticos y médicos, así como las técnicas de presentación y persuasión.
- Desarrollar habilidades de gestión y organización, incluyendo la planificación del tiempo, el manejo de objeciones y la organización de eventos y presentaciones médicas.
¿QUÉ APRENDERÁS EN EL CURSO?
FUNCIONES DEL VISITADOR MÉDICO
HABILIDADES COMUNICATIVAS Y TÉCNICAS DE VENTA DEL VISITADOR MÉDICO
MARKETING Y VENTAS EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA
CONOCIMIENTOS MÉDICOS Y FARMACOLOGÍA
BASES DE ANATOMÍA, FISIOPATOLOGÍA Y FARMACOLOGÍA
HABILIDADES DE GESTIÓN Y ORGANIZACIÓN
CUMPLIMIENTO REGULATORIO Y ÉTICA PROFESIONAL
¿QUIÉNES PUEDEN PARTICIPAR DEL CURSO?
El diplomado de Visitador Médico está dirigido a profesionales interesados en desarrollar una carrera en la industria farmacéutica como visitadores médicos. También es adecuado para aquellos que ya se desempeñan en este campo y desean actualizar sus conocimientos y habilidades. El curso es ideal para personas con habilidades de comunicación efectiva, capacidad para establecer relaciones sólidas y un interés en la promoción ética de productos farmacéuticos. No se requiere experiencia previa en el campo, ya que el curso proporciona los conocimientos fundamentales necesarios para tener éxito como visitador médico.
CONTENIDO DEL CURSO
FUNCIONES DEL VISITADOR MÉDICO
- Rol y responsabilidades del visitador médico
- Ética y cumplimiento en la visita médica
- Conocimiento de productos farmacéuticos y médicos
- Técnicas de presentación
HABILIDADES COMUNICATIVAS Y TÉCNICAS DE VENTA DEL VISITADOR MÉDICO
- Características y conocimientos del buen vendedor/a
- Comunicación verbal y no verbal en la venta
- Técnicas y procesos de negociación
- La persuasión: Reglas para una buena conversación.
- Análisis del mercado y la zona.
MARKETING Y VENTAS EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA
- Estrategias de marketing para visitadores médicos
- Análisis de mercado y segmentación de clientes
- Técnicas de venta y negociación en la industria farmacéutica
- Construcción de relaciones sólidas con los profesionales de la salud
- Uso de herramientas digitales en el marketing farmacéutico
CONOCIMIENTOS MÉDICOS Y FARMACOLOGÍA
- Fundamentos de anatomía y fisiología
- Principios de farmacología y farmacocinética
- Enfermedades comunes y tratamientos médicos
- Interpretación de estudios clínicos y ensayos farmacéuticos
- Actualización en avances médicos y terapéuticos
BASES DE ANATOMÍA, FISIOPATOLOGÍA Y FARMACOLOGÍA
- Microbiología e infectología: Virus, bacterias, hongos y parásitos
- Inflamación y antinflamatorios.
- Farmacología, Antibioticoterapia
- Fisiopatología y farmacología por sistemas:
• Sistema nervioso
• Sistema músculo – esquelético
• Piel y sistema linfático
• Sistema endócrino
• Sistema inmune
• Sistema cardiovascular
• Sistema respiratorio
• Sistema digestivo
• Sistema urinario y reproductor
HABILIDADES DE GESTIÓN Y ORGANIZACIÓN
- Planificación y gestión del tiempo en la visita médica
- Manejo de objeciones y resolución de conflictos
- Seguimiento y análisis de resultados de la visita médica
- Organización de eventos y presentaciones médicas
- Desarrollo de habilidades de liderazgo en la industria farmacéutica
CUMPLIMIENTO REGULATORIO Y ÉTICA PROFESIONAL
- Legislación y regulaciones en la visita médica
- Buenas prácticas en la promoción de productos farmacéuticos
- Ética y responsabilidad profesional del visitador médico
- Farmacovigilancia y reporte de eventos adversos
- Actualización en normativas y cambios regulatorios
CERTIFICADOS
Aval Otorgado por la Universidad Tecnológica
Israel en
- Diplomado Universitario: Visitador Médico por 330 horas
Certificación institucional
- Funciones del Visitador Médico por 30 horas
- Habilidades comunicativas y técnicas de venta del visitador médico por 30 horas
- Marketing y Ventas en la Industria Farmacéutica por 30 horas
- Conocimientos Médicos y Farmacología por 30 horas
- Bases de anatomía, fisiopatología y farmacología por 30 horas
- Habilidades de Gestión y Organización por 30 horas
- Cumplimiento Regulatorio y Ética Profesional por 30 horas
TESTIMONIOS
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